如果你有幾分鐘可以讀這篇文章，
我相信讀完你能有許多收穫．
也可能讓你在未來需要裝潢時省個１０幾２０幾萬．
什麼時機會有裝潢的需求?
要不是購屋就是房子年久失修，
所以無論你是購買新成屋，或是老屋翻新．
多數人都會有裝潢需求．
但是很多人並不知道裝潢或室內設計最重要的一件事是什麼？
以我聽過各種千奇百怪的詢問．
今天來講一種常見的現象，
一開口就問要裝潢需要多少錢？或是詢問報價...........
連設計圖都沒有，東西怎麼做，如何做，用什麼材料，怎樣的工法，
做什麼尺寸，做多少數量，外觀是怎樣，內裝有什麼？
家庭成員現在及未來的需求有哪些？...........
這些不先確定，然後就要問報價．
有些人你永遠不必等，說白一點直接可以送客了．
前不久有個案例，客人在找到我之前同一間房子已經裝潢過２次．
所以這次找我是同一間房子的第３次裝潢．
探索原因，無外乎是之前２次裝潢都沒有滿意，
都沒有觸及到真正的需求，沒有針對痛點做出令人滿意的改善．
從洽談過程中我發現，
前２次裝潢經驗因為不太懂，然後廠商也沒詳細說明．
同時從顏色，樣式，收納機能，造型，尺寸，實用性..........
都缺乏充分的溝通與真正貼近需求的量身訂做．
讓我感覺業主冤枉的是廠商做的是廠商想做的．
而不是做出業主想要的．
但是業主又沒辦法把想要的畫出來．
以至於裝潢的機能性，配色，視覺，空間感，實用性.........
都沒有充分的溝通，
講圖講的不詳細，報價還不低，也缺乏拆料精算的步驟．
就這樣裝潢了第１次，不ＯＫ
在裝潢了第２次，還是不ＯＫ
找到我時已經是第３次了．
經過我了解後，從客人喜愛的樣式及配色作為出發點．
同時審視小孩比較大了，
對於衣服，書本，公仔收藏品，各種收納的需求也多了．
於是除了當下了解的內容，
我們還將需求往後延伸到未來．
讓這次的裝潢能做出過去不足的改善，
以及連未來一段時期之內的需求也一併滿足．
通常我們先聽業主說故事，接著了解使用者的需求，
找出過去裝潢沒解決的痛點．
接著才是我們去構思，漸漸勾勒出新的生活方式．
這裡很重要的是裝潢出來的並不是一些物品．
創造出來的是一種新的生活方式，
更舒適，更滿足，生活機能改善，舊裝潢不佳的品質如何改善提升，
把設計先搞定，然後確定了內容，才有針對內容的精算與拆料報價．
所以要先有設計然後產生內容才有依據的報價，
我們設計的不單單只是幾個櫃子，而是設計出一種生活．
比過去更舒適的生活方式，改善過去的不良，
無論是材質，五金，或是其他種種，
所以裝潢與設計最重要的一件事就是........
找對一個對的設計師，
建立正確的思考與觀念，
描述你想要的一切，
設計未來生活的方式，
當一切都建構出來，
再補充一個重點，
原本最擔心最關心的價錢問題，
經過精算拆料估價後，
會發現除了設計服務做得更周全，
從單價來看其實還更實在，
我們對於施作的工程很有信心．
同時對於我們實在的報價更有信心．
但只關注價錢的人，或是急著報價的人看不到這些結果．
不願意付出設計費，怕設計師賺錢的人依樣看不到這些結果．
但可以看到的結果是，這些人最終會付出更多的錢，
但是得不到更好的設計服務．
回到剛剛所講的，
這個客人的第３次局部裝潢，
得到了比他期望還要好的結果．
改善了所有的收納，
兩個小孩有了更理想的生活機能與收納．
包括每個成員都選擇到自己喜愛的空間氛圍與色彩．
我們拆掉了那些不知所云的舊裝潢．
建構出每一個部分都是需要及必要的一切．
沒有過度裝潢，一切都是剛剛好．
但業主花了錢，但也省了錢．
比找別人省，比找別人好，
包含可靠度測試20萬次的絞鍊五金，
一片門一天開10次，
你用計算機算算看一天開關10次，
20萬次可以讓你耐用幾十年？
工作雖然辛苦，雖然設計師要來回奔波，
但得到的結果是美好的．
因為這個業主相信了，所以他能得到，
他能看見以上所說的．
因為他相信，所以值得我們專業的服務．
我們的業主真的都很讚．
讓你用比別人少的費用，實現你理想的幸福空間，
你會有更好的設計，優質的材料，頂級的絞鍊五金，更好的師傅工，
但是會比找別的廠商花的費用還要少，
這不是自滿自大，我沒有多了不起，
我只是有專業與良心還有熱忱，
這是以實力出發有底氣的實話實說．
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